作為一個擁有14億人口的世界第二大經濟體，中國經濟無疑稱得上是個“大國經濟”。從經濟學意義上講，一個“大國經濟”所發生的變化會對世界上的其他經濟體產生不可忽視的影響。這在過去十多年中已經反映的很清楚。當時(shi)有句話說:“中(zhong)國買(mai)什么(me)什么(me)貴，中(zhong)國賣(mai)什么(me)什么(me)便宜”。這(zhe)正是“大(da)國經濟”的真(zhen)實寫照。

   如今，中國經濟(ji)(ji)正面臨轉(zhuan)型(xing)期。轉(zhuan)型(xing)之后，中國買賣的東西、輸(shu)入(ru)輸(shu)出的產(chan)業勢(shi)必(bi)有所變(bian)化(hua)。而這些變(bian)化(hua)勢(shi)必(bi)對全(quan)球(qiu)經濟(ji)(ji)格局產(chan)生深遠(yuan)影響。

  勞動力成本優勢變劣勢

  隨著勞動(dong)力(li)成本(ben)的(de)進一(yi)步(bu)上升(sheng)，中(zhong)國(guo)在勞動(dong)密集型制(zhi)造業的(de)產業外移將不可(ke)避免(mian)。一(yi)些條件具備的(de)發展(zhan)中(zhong)國(guo)家和地區（如東盟(meng)、印度等）很可(ke)能承接來自中(zhong)國(guo)的(de)產業轉移，成為下一(yi)個“世界工廠”，并(bing)帶動(dong)當(dang)地經(jing)濟(ji)進入(ru)一(yi)個長達十年甚至更(geng)長的(de)上升(sheng)期。

  目前，中(zhong)(zhong)國(guo)已(yi)(yi)步入中(zhong)(zhong)等偏(pian)高收(shou)入國(guo)家(jia)，在全球收(shou)入水(shui)平(ping)的(de)排(pai)名相(xiang)比二十年前大幅提高。1990年，全世(shi)界比中(zhong)(zhong)國(guo)貧窮的(de)經濟體只有(you)20個（以人均GDP衡(heng)量）；而到去年，這(zhe)一(yi)數字已(yi)(yi)經超(chao)過(guo)110個。這(zhe)意味著(zhu)，如(ru)今世(shi)界上已(yi)(yi)有(you)110多(duo)個經濟體比中(zhong)(zhong)國(guo)更(geng)具勞動力成本優勢。

  如果中國經濟繼續保持7%以上的年均實際增長率，中國的人均GDP估計在2年內就會超過8000美元，5年內則會超過10000美元，屆時中國在勞動力成本上的優勢就會變為明顯的劣勢。

  勞動力成本的(de)(de)(de)劣勢會(hui)在(zai)很大程度上抵消了中(zhong)(zhong)國(guo)在(zai)基礎(chu)設施、勞動力素質(zhi)、產業鏈(lian)與供應鏈(lian)配(pei)套、國(guo)內市場潛力等方面的(de)(de)(de)優勢。在(zai)這(zhe)種情(qing)況下，勞動密(mi)集型制造(zao)業從中(zhong)(zhong)國(guo)向(xiang)更低收入的(de)(de)(de)發(fa)展中(zhong)(zhong)國(guo)家轉移就變得水到渠成。這(zhe)從近年來一些跨國(guo)公司全球生產基地(di)布局的(de)(de)(de)變化中(zhong)(zhong)可(ke)窺一斑。

  傳統營銷的勢沒有了

  過去一個品牌想進入成都市場很簡單，去大商場做做宣傳基本就可以了，拿下幾個主流商圈，把點全部布好，基本上生意就做得七八成熟了。  現在(zai)卻不行了，因(yin)為(wei)城市在(zai)開發，消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)外(wai)遷，最根本的原因(yin)在(zai)于城市在(zai)擴(kuo)容，原來的一環(huan)(huan)現在(zai)成(cheng)了市中心(xin)，三環(huan)(huan)變成(cheng)了二環(huan)(huan)，樓(lou)盤聚(ju)集區變成(cheng)了消(xiao)費(fei)聚(ju)集區，變成(cheng)了廠家(jia)的商(shang)圈。以上海為例，目(mu)前(qian)大大小(xiao)小(xiao)的商(shang)(shang)圈有兩百多個，基本上都成(cheng)規模了(le)。在未來(lai)，有限的大商(shang)(shang)圈變成(cheng)無限的小(xiao)商(shang)(shang)圈，甚至分(fen)散成(cheng)微(wei)商(shang)(shang)圈。不(bu)管在哪個行業，傳(chuan)統營銷(xiao)都找不(bu)到“勢”了，主要表(biao)現(xian)在資本市場上。如果你的企業商業模式還是老一套，生產、加工、產品、招商、廣告，這一套路早已經成為傳統企業尤其是大企業的行活，閉著眼睛都會干。大家突然產生了疲勞感，發現興奮不起來。無論(lun)怎樣的(de)成功學培訓，也(ye)難以激發團隊的(de)斗志，這就是最(zui)大的(de)問題，這就是傳統行業的(de)窮途征(zheng)兆。

  不轉型等死，轉型怕轉死

  轉(zhuan)型，這(zhe)兩個字的(de)確關乎(hu)企(qi)業生(sheng)死(si)。尤其(qi)是大(da)企(qi)業，年銷售(shou)額過10個億的(de)企(qi)業，靠的(de)就是傳統(tong)的(de)渠道和(he)團隊，轉(zhuan)型談何容易。轉(zhuan)的(de)動嗎？難。諾基(ji)亞(ya)的(de)企(qi)業文化、管理規(gui)范、專利創新都是全球頂尖的(de)，但為什(shen)么消失？答(da)案(an)很簡單，諾基(ji)亞(ya)和(he)成就他的(de)時代(dai)一起被消失了。

  對于企業，轉(zhuan)型有兩種。第一種，被迫轉型，當問題集中到不能解決的時候，倒逼企業轉型，這種(zhong)轉型成本是(shi)很(hen)(hen)大的，也是(shi)很(hen)(hen)痛苦(ku)的，但不手術必須死亡。第二種轉型，是預見式轉型，是企業領導人的戰略洞察能力超強，這(zhe)種(zhong)企業家(jia)是稀缺(que)的，比如IBM當(dang)年把(ba)PC業務(wu)賣給聯想(xiang)，就(jiu)是在PC機(ji)快不(bu)值(zhi)錢的時候提(ti)(ti)前賣了(le)個(ge)高價，IBM提(ti)(ti)前完成轉型，非常成功。但這(zhe)種(zhong)企業家(jia)在全世界也是鳳毛(mao)麟角。

   人，往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)不愿意割舍過去的成功與光榮，戀(lian)(lian)舊(jiu)情節是人之常情，但商業不能戀(lian)(lian)舊(jiu)，李嘉誠警告自己的兒子絕對不能喜歡上(shang)任(ren)何(he)一個行業或業務。往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)動感(gan)情的時候，就是失敗的開始。

  企業的高管年齡大了

  中國傳統企業老板平均年齡在40歲以上，高管年齡在35歲以上，這些人在傳統營銷領域經驗豐富，但隨之而來的問題是對互聯網不精通。企業改革的最大障礙就在這兩個人身上，底層員工都是年輕人，不存在問題。40歲以上的(de)，在傳統企業(ye)打工的(de)高管(guan)，未來3年有可(ke)能面臨著失業(ye)的(de)風(feng)險，而且是大概率(lv)事件。一個企業，或者一個人，往往因為什么成功，就往往因為什么失敗。讓老板換(huan)掉一批(pi)高管，然(ran)后引進一批(pi)年輕人，這種風險誰能(neng)扛住?咨(zi)詢公(gong)司(si)不能(neng)，企(qi)業自己更是發抖。所以，這就是企(qi)業轉(zhuan)型的(de)矛(mao)盾和痛(tong)苦(ku)。對(dui)于新崛起(qi)的(de)互聯網企(qi)業，他們(men)(men)沒有歷史包(bao)袱，他們(men)(men)可以輕(qing)裝上陣，而傳(chuan)統企(qi)業不(bu)能(neng)，他們(men)(men)的(de)肩上扛(kang)著全國數百(bai)家渠道經(jing)銷商，怎么(me)辦?這是最痛苦的(de)地(di)方(fang)。

  錯把網絡當銷售渠道之一

 很多傳統企業高管談互聯網，他們很大一部分人把互聯網當作一個渠道。比如(ru)我曾(ceng)經服(fu)務過(guo)的(de)(de)公牛(niu)插(cha)座，4年(nian)時間從3個(ge)億做到30多個(ge)億，走的(de)(de)就是傳統分銷路線。安全嗎？一點都不安全，雖然我們給創意的(de)(de)“安全插(cha)座概(gai)念”在(zai)傳統市場很管(guan)用(yong)，但今天的(de)(de)時代已經讓公牛(niu)很危險了。比如(ru)，雷軍如(ru)果發(fa)現小插(cha)座的高(gao)利潤，搞出(chu)一個(ge)設計更漂(piao)亮，以出(chu)廠價作為零售價，那公牛的經銷渠道會哀(ai)鴻遍野。這就是(shi)(shi)說，互聯(lian)網是(shi)(shi)一個(ge)銷售渠道，但互聯(lian)網思維是(shi)(shi)一種新(xin)商業模式。就(jiu)像馬云說的，傳統企業對互聯網模式往往先是看不見，然后看不起，最后來不及。很多傳(chuan)統(tong)企業正在這么做，未來的(de)確非(fei)常(chang)兇(xiong)險啊。

  產品越來越不好賣了

  三只松鼠休閑食品賣的很火，包裝設計的動漫化，銷售語言的動漫化，充滿了互聯網時代的創新精神。其實里面的堅果和大街上賣的沒啥區別。那消費者為什么趨之若鶩？因為今天的年輕一代買的不是產品，買的是一種精神或者樂趣。傳統(tong)(tong)食(shi)品越(yue)來越(yue)不(bu)好賣，尤其(qi)很多傳統(tong)(tong)歷史(shi)悠久(jiu)的食(shi)品企(qi)業(ye)，仍然在搞(gao)什么(me)文化包裝，這種做法是把(ba)企(qi)業(ye)往絕(jue)路(lu)上推。中國(guo)及中國(guo)企(qi)業(ye)再也(ye)不(bu)要(yao)販賣過去的傳統(tong)(tong)文化了，可以作為(wei)品牌故事背(bei)景(jing)，絕(jue)對不(bu)能(neng)作為(wei)第一訴求。白酒是傳(chuan)統(tong)文(wen)化(hua)(hua)的典型販賣(mai)者(zhe)，結果怎么樣？白酒股(gu)票皆被(bei)市場腰(yao)斬，不(bu)是因為限酒令，而是傳(chuan)統(tong)文(wen)化(hua)(hua)的販賣(mai)之路(lu)走到頭了(le)。江(jiang)小(xiao)白，搞出了(le)時尚白酒概念(nian)，與傳(chuan)統(tong)文(wen)化(hua)(hua)切(qie)割，只針對(dui)年輕人說話，賣(mai)了(le)幾個億(yi)，讓傳(chuan)統(tong)白酒直呼看不(bu)懂。未來(lai)一定拼的是(shi)創意文化，而(er)不(bu)是(shi)傳統文化。產品必(bi)須(xu)充滿(man)人情味，而(er)不(bu)是(shi)自我的夸張與包裝(zhuang)。產品必(bi)須(xu)成(cheng)為消費者肚子里的蛔(hui)蟲，才能成(cheng)功(gong)。

  戰略規劃失去意義

  凡客陳年說了一句話，我永遠不知道明天互聯網會發生什么。他說對了，互聯網時代做3-5年戰略規劃，是沒有任何實際意義的，是自己騙自己的。今天(tian)你看(kan)到阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)很(hen)火，明年(nian)(nian)后年(nian)(nian)不一定，說不準就被微(wei)信(xin)替(ti)代了(le)(le)。騰訊曾經搞過(guo)類似阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)的電商，但(dan)失敗(bai)了(le)(le)，今天(tian)的微(wei)信(xin)卻成(cheng)功(gong)了(le)(le)。所以，企(qi)(qi)(qi)業再互(hu)聯(lian)網日新(xin)月異的變(bian)化下，只(zhi)能制定有效的1年戰略，策略戰術變(bian)化以周為(wei)單位(wei)，這(zhe)樣才能保證企(qi)(qi)(qi)業的與(yu)時(shi)俱進(jin)。因(yin)此，互(hu)聯(lian)網時(shi)代，企(qi)(qi)(qi)業會(hui)越來越累，因(yin)為(wei)越來越快，傳(chuan)統(tong)企(qi)(qi)(qi)業時(shi)代的舒服日子一去不復返了。所以，建議(yi)傳(chuan)統企業家，未來出路有兩條，第(di)(di)一(yi)出(chu)路，趕(gan)緊賣(mai)(mai)掉企業，就(jiu)像IBM提(ti)(ti)前賣(mai)(mai)PC機(ji)一(yi)樣，現在賣(mai)(mai)還能賣(mai)(mai)上價，再過3年就(jiu)賣(mai)(mai)不出(chu)去了，然(ran)后把錢(qian)投(tou)給年輕人，做他們的股(gu)東;第(di)(di)二(er)出(chu)路，自己冒險轉(zhuan)型，向禇時健學習，80歲也可以搞互聯網，當然(ran)前提(ti)(ti)是有好產品。

  搞不懂商業模式創意

  因為互聯網世界是平的，沒有區域市場之分。傳統時代，還可以做區域品牌老大，互聯網上沒有這個機會。所以，一個商業模式只能存活一個企業，這就是為什么騰訊模仿阿里巴巴失敗的原因，反過來阿里巴巴模仿微信搞來往，我也不看好。能否直(zhi)接面對(dui)消費者(zhe)搞出新商業(ye)模式，是對(dui)所(suo)有傳統企業(ye)轉型(xing)的考驗。未來(lai)是直(zhi)銷時代，渠道必然消亡(wang)。三種直銷模式會暢行天下，互聯網直銷、人聯網直銷、社區連鎖直銷。離開這三種直銷模式，傳統企業沒有其他出路。大分銷的(de)時代(dai)未(wei)來不(bu)存(cun)在(zai)(zai)了(le)，因為(wei)渠道(dao)的(de)存(cun)在(zai)(zai)是因為(wei)過去物流、信(xin)息不(bu)發達造(zao)成(cheng)的(de)，今天渠道(dao)的(de)價值沒有了(le)。消費(fei)者不(bu)會為(wei)渠道(dao)成(cheng)本(ben)買單(dan)，消費(fei)者需要出廠價購買，這就是阿里巴巴存(cun)在(zai)(zai)的(de)價值。

 所以，企(qi)業(ye)必須好(hao)好(hao)思考，你的(de)產品如何能(neng)直(zhi)接到達喜歡你的(de)消費者手中，而(er)且讓(rang)他們愛不(bu)釋手和(he)廣為傳播。